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打造旗舰产品面临的三大挑战

所谓“旗舰”，是指舰队之（zhī）中（zhōng）指挥官所乘坐（zuò）的（de）舰（jiàn）艇，所以又被称为“指挥舰”。什（shí）么是旗舰产（chǎn）品？在消费市场中，常被（bèi）定义为所有（yǒu）产品系列（liè）中定位最高、水准最强的产品，久（jiǔ）而（ér）久之我（wǒ）们（men）形成了一个印象：旗（qí）舰产品就是最好的（de）。

好的旗（qí）舰产品（pǐn）通常以下（xià）特（tè）质：

为公司带来收入和利润增长的（de）主流产品，而不是边缘产品；

围绕主要的用户群（qún），并一定（dìng）满足这个客户群体的（de）关键需求，体验要更好；

要有控制点，不（bú）能让（ràng）对手（shǒu）快速复制。

目（mù）前（qián）宏观环境下（xià），如何真正（zhèng）打造（zào）出能（néng）帮助企业具备长期竞争力的旗舰产（chǎn）品，成了很多企（qǐ）业亟待解决（jué）的（de）问题。而企业往往具（jù）有以下挑战（zhàn）：

旗舰产品（pǐn）难以（yǐ）商业（yè）成功的四大根因

反观我们现（xiàn）在看到（dào）的华为，有（yǒu）成（chéng）熟的品牌系列化体系和战略，新产品上市（shì）即（jí）上量，但（dàn）这并不是短时（shí）间内一蹴而就的（de）。回顾（gù）华为的旗舰产品发展阶段，我们可以总结出华为（wéi）在（zài）不同阶段的产品战略及经验教训。旗舰不只是爆品，更是持续的（de）爆（bào）品，企业需要对自身（shēn）的产品（pǐn），有（yǒu）长期的战略规（guī）划。

mk官网和中天华夏（xià）推（tuī）出《旗（qí）舰产品特训（xùn）营》系（xì）列训战课程（1天调（diào）研+8天4夜训（xùn）战+2天（tiān）入企辅导），利用自身优势，整合行业资源，由（yóu）曾经的商业（yè）领袖赋能下一批商业领（lǐng）袖，边研讨、边评审，带领企业家们对（duì）准客（kè）户需求，打造领先一代的（de）旗（qí）舰产品。

旗（qí）舰产品特训营训战流（liú）程（chéng）

名师专家授课，全景（jǐng）实战（zhàn）演（yǎn）练

旗舰产品特（tè）训营（yíng）全景

全景实战演练、通过4个月（yuè）陪跑，专家（jiā）与高管团队共创清晰的旗舰必胜（shèng）之（zhī）路，打造（zào）新一（yī）代的旗（qí）舰产品

1天调研+8天4夜训战+2天入企辅导+4天线上评审建议

训（xùn）战一

识别产品力（lì）短板，构建IPD建设蓝图

1、市（shì）场洞（dòng）察与（yǔ）产业战略（luè）：找（zhǎo）对价值客（kè）户，找（zhǎo）准细分市场（chǎng），洞（dòng）悉价（jià）值（zhí）需求

2、产品组合＆技（jì）术规划的协（xié）同：产业战略（luè）、产品路标及技术路标

3、市（shì）场（chǎng）进攻路径与产品竞争（zhēng）突围方向

4、创新型组织：一个（gè）能（néng）持（chí）续规划旗舰（jiàn）产品的组织

研讨与辅导输出：旗舰（jiàn）产品战（zhàn）略与产（chǎn）品（pǐn）组合路标（biāo）规划（面向未来3年的（de）组合策略与进攻路线

了解详（xiáng）情
训战二

产品管理体系建设，做（zuò）正确的事

1、需求（qiú）管（guǎn）理：以流程的确定性应（yīng）对客（kè）户需求的不确定性

2、需求那么多，如何（hé）特性取舍？

3、站（zhàn）在后天（tiān）看明天，如何做好（hǎo）竞品分析

4、产（chǎn）品立项：充满胜利气息的作战书

研讨与辅导输出（chū）：旗舰产品商业计划书

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训战三

产品开（kāi）发（fā）能（néng）力建设，正确地做事

1、小IPD：用结构化流程与（yǔ）并行工程，解决（jué）质量，成本（běn）与进度的矛盾，做（zuò）到有质量（liàng）的及时交付

2、小IPD的三大成功（gōng）要素：SE组织，TR流程与（yǔ）QA能力

3、项目复盘，小（xiǎo）IPD流程持续改进的基（jī）石（shí）

研讨与辅导输出：研发（fā）项目复盘与回溯（sù）

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训战四（2B）

从线索到回款（LTC），销（xiāo）售业务流程再造

1、销售策略：明确客户路径和方向（xiàng）

2、组织（zhī）阵型（xíng）：打造面向客（kè）户的作战（zhàn）组织

3、打法套路：主流场景的作（zuò）战（zhàn）经验（yàn）总结

4、人才培养（yǎng）：从选用育留、考（kǎo）核激励、冲锋文化出发

研讨与辅导（dǎo）输出：营销体系规划和销售（shòu）业务流程再造路标规划

了解（jiě）详（xiáng）情
训战四（2C）

IPMS/GTM营（yíng）销变革，打造爆品

1、如何各司其职，形成集团军（jun1）系统作战，贯穿产品（pǐn）规划，拓（tuò）展（zhǎn），上（shàng）市，销售，退市全生命周（zhōu）期操盘？

2、1234爆品操盘系统：1张地图，2个主张，3重洞（dòng）察，4大战术

3、PCT重量级团（tuán）队：跨（kuà）部门拉通，对商业成功负责

研讨与（yǔ）辅导输出：产品（pǐn）作战地图和旗（qí）舰产（chǎn）品操盘（pán）方案

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